“Thisはナンシー教授を市場に出している収入stream,”ハーバードの全てのレベルで家計のためにKoehnが最近市場を話したと思う素晴らしい瞬間です。
それは本当です。 これは真剣な方法であなたの消費者習慣を再考するすごい時間です。 金融危機が多くのレベル—で苦しめている現在のもの しかし物質の文化との異なる関係をねつ造するために、悪い習慣を流すために、あなたが買い物をするという方法を変えるために、それは同様に機会です。 私はしばらくの間単に現在削減すること、契約狩猟と支出を切り詰めることを意味しなく、そしてことが「標準へ戻る」なることを望みます 来年。 私は永久的な変更をすることは機会でというつもりで言います。 あなたが消費する方法を変えること、永久に。
買い付けることの主要な目的の1つは近年商業説得産業が本当に変わったという方法で消費者のためのカーテンを戻るように引くことです、消費者心(人間的な心)が本当にうまく行くという方法で、変わらないでしょう。 この運動のポイントは消費者がより良い決定をするのを助けることです。 本は議論しません反対であるまたは唯物論からく印を押すことについて不平を言いなさい、自ら— むしろ、それが同時代の生命のこれらの要素の現実を説明することを目指します、 それ故に、リーダを位置付けられて更に良く産み出すそして満足させる消費者決定を作るために残しておきます。
私は、もちろん、本も専門家を市場に出す世界で聴衆を持っていて、または少なくともあることはその世界で分かれることに気付いています。 しかしながら、私が買い付けることへリーダのガイドを作成したことは心で消費者聴衆といます: あなたはジャンプの後でそれを見つけるだろうという秘密私たちが買うことそして私たちが誰かの間に対話体に表現すること。。
あなたが本クラブの参加者ならば、出版社がよく書籍共同購買会のために彼らがもっともな候補として見る本のためにそのようなガイドを作成することを知っていてもよいです。 このものは部分的に他のガイドを読んだことに基づきます(ものが好きになって下さい私の出版社、任意の家、Po Bronsonの本のために作成されてなぜ私はこれらの人々を愛していますか、?)加えて、それは本—に促進する経験によって影響を及ぼされました 聴衆の前に視聴者電話参加番組ラジオショーと外観で起こった質問と反応、インタビュー、レビューと本に対するオンラインの反応と同様に。 .Mann、ペン国家の学生、それはアレックスJからの提案によって同様に形をしていました。 (再びどうもありがとう、アレックス!)
伝統的で、出版社を作成されたリーダのガイドのようでなく、このものはダイナミックです: それは多様なリンクを含みます追加のどちらかが本を拡大することを読むことへテーマ、批評は彼ら、あるいは質問、ですか彼ら。 新しい批評が現われるので、時間から時間までこのガイドは変えられるか更新されるでしょう。
伝統的なリーダのガイドのように、それは書籍共同購買会か他のグループ設定で議論をかき立てることを目的としています。 示されるように、現在はそのような議論の非常に良い時間のように見えます。 だからあなたが書籍共同購買会で分かれるか、そうの人を知っていることならば、—を買い付けることを考慮して下さい そして続くガイド。
買い付けること: 私たちが買うことそして私たちが誰かの間の秘密の対話
リーダのガイド
[もっとレビュー、反応、是認、インタビュー(そして情報を購入して下さい)ここで。]
1、.2008年10月に、主要な金融危機が主要な要因として思えられてたどり着いていたので、世界の最も有名な消費者振る舞いの1つの大統領の選挙で傾向監視人はサロンを話しました: “Thereは市場商人から消費者までパワーで非常に有名なシフトでした。 消費者は持っています本当に彼らがどのくらい利口かを祝って上手でられて、どうして権利を与えられて彼らはそうだ。 私たちそれをピックアップすることは少なくとも賛成でしたかdecade.”
買い付けることが、何年も多くの傾向導師の間でそのような批評が従来の知恵だったことを認めると同時に、正反対の事物を議論します: 個人の貯蓄率の下落を与えられて信用カード負債の上昇、(より最近の従来の知恵について)あまりにも多くの人々がとても切望することのためのそれらの手段を越えて住んでいたという可能性、それは見るのは難しいです、消費者権限委譲が21世紀の支配的な傾向としてもっともらしく断言されることができる方法。
あなたとして本—を読んで下さい そしてあなたがそれを終えた後で— あなたは気付くと商業説得産業が“power”? を失ったと考えていましたか またはその産業は単にそのパワーを及ぼす新しい方法を見つけましたか? どのようにあなたは消費者負債、救う割合を断ることと膨張埋立て地の上昇レベルに消費者権限委譲についての考え方を一致させますか? そしてどのようにそれは何年もそれらの手段を越えて多くの消費者が良く住んでいたというより最近の批評と合致しますか? あなたは何の変化を本物だと考えるかそして消費者権限委譲の間続いて原因はするでしょうか?
多くの人々が個人として彼らへその重要性を社会の主流から取り残すことによって消費者文化へ返答する2.: 彼らは“thatは他の人々が従事する何かだと言うという“Oh,”。 私、私はconsumer.”の多くではありません
その消費者文化、消費者振る舞いを議論して、ここにパウエルのニュースレターのために書かれた買い付けることと関連して短いエッセイがあります、societalと個人の平らな—の両方で、消費者決定は全く少し重要だ そしてこれらがその辺りで熟考する価値がある主題であることと話すこと。
なぜ何人かの人々は消費者文化そして消費者振る舞いを真剣に受け止める考えに抵抗しますか? あなたが上によりすごい反射に考えるというすることと話題が至るだろうそれらを伴う約束は消費者決定を凌ぎます?
3、.本の開始セクションの4章、欲望コード、(考えを製品に付けるプロセスとして定義されて)らく印を押すことの基本と消費者振る舞いとのその関係を調べます、外へスタートすること、(logosその他にらく印を押す象徴的な表現、.)そして消費者心に徐々により深いことを動かすこと。 かなり良いProblem,”章が提案する1章、“Theは私たちがますますlogosでふるい分けられて世界に住む一方、それが結局消費者だと示唆します、誰がそれらのlogosに意味を与えますか、どの1つが“authentic”かを決定して下さいor not。
宗派、国国家、兵役、市民のグループなどに関連する商業ないシンボルは同様に多くの人々へ意味を持っています。 どのようにこれらは商業シンボル(logos)と異なるか、買い付けることが強く主張するように、特に後のものは意味かは消費者の間にそして消費されて“dialogue”から来ます?
4、.章も開くこと引き分け、ブライアンでMcVeighは研究です、ハローキティのアピールに、特に“projectability”—の彼の概念 基本的に、かわいいものがキャラクターを鞭で打つという考えは本質的な意味、私たちが彼女の上に計画する唯一の意味を持っていません。 バラック・オバマ(より多くのためにこのサロン断片を見なさい)からサラPalin(より多くのためのこの危険な交差ポストを見て下さい)まで、他のものは政治家と同様の何かが起こると示唆すると同時に買い付けることを引用しました。
あなたは何を考えますか? 政治家はブランドのようですか?
5. 3章、“Rationale Thinking,”は道からそれて—を基本的に、私たちのものが気にする方法は私たちを率いることができると記述するために様々な心理学研究で引きます など、決して起こらなかったことを思い出して、染みになることは何も存在しない場所を模造します。
あなたはかつてあなた自身の消費者決定は時間—で合理的だと思われたと感じますか しかし見えられて後で原理によってもっと運転されること? あなたはそのような要因によって影響されてあなたが知っている他のものの消費模様を見ますか? どのようにあなたは自分で原理思考決定を防ぎますか?
6.Joneses,”は私たちの消費者振る舞いのためにその最も重要な“audience”を議論するという4番目の章、“Ignoringは私たち自身です。 本のもののブログWeatherpattern.comキーのこのオンラインのレビューはそれを向けます、評論家が要約するので、“weは話すことへ順序で主にブランドとそれらの製品に買う私たち自身への私たち自身の物語、他のpeople.”へちょうどではありません
そのレビューが終えます: “Iはウォーカーがより規範的な方向で更に彼の考えをとるのを見て、私たちのブランド付属物から去る可能性を調査したかったです。 何が私たちのブランドからプラグを抜かれて私たちがあれば起こるでしょうか? どのように私たちと私たちのまわりのそれらは私たち自身を私たちの所有物から分離することに反応するでしょうか? それはなお可能ですか? なお更に良く、私たちは何の物語を私たち自身について組み立てるでしょうか? 誰がするでしょうか私たちbe?”
それらは挑発的な質問です。 あなたは何を考えますか? それはブランドから“unplug”へ可能ですか? Weatherpatternが“social responsibility”の現在の単位が適切でないと返答するけれど、ポストについての批評は最も社会的にresponsible,”を“theのブランドを選んで提案します。 再び: あなたは何を考えますか?
または異なる方向から質問に励むこと: 繰り返してあなたが買ういくつかのブランドは何か、そして彼らは何をあなたへ意味しますか? 彼らは“sociallyにresponsible”ですか? あなたはあなたが買うブランドが他の人々へ同様の意味を持っていると考えるか、またはあなたは彼らがあなたへ意味することは独特であって個人的だと感じますか? どのシナリオが(全て、あるいは手段、への同じものに対してあなたへ特別な何かを抱いている)かはより良いです?
Goodreads.comでレビューで7.、ウィリアムはJ.C.Penneyのところでジーンズを買うことについて興味深いそして関連のある脱線を提供します。 規則として彼はLeviの—のバイヤーでした 本当の西洋人のための“the専用の選択権、それ私was.”しかし彼はもはやそのブランドを買わないために“momentousのdecision”を作りました、なぜならば彼は彼が1ペアのジーンズのために15ドル以上を使いたくなかったと決定したからです。 しかし実際にPenneyのところでtwo-for-$30アリゾナにジーンズを買うために引き金になることは容易な—ではありませんでした 1品種の名前が.“It完全に彼が書くlame,”であるので私の心アリゾナの“becauseは偽のWest.”を呼び起こします
かつてこれのように経験があって下さい? 明瞭により安い–を持っているが偶然“totallyにlame”の何かで立ち向かわれてらく印を押して下さい? あなたは何を行ないましたか? (ウィリアムはアリゾナにジーンズを買いました。)
買うためにあなたが断るブランドがありますか? なぜ?
8. 21世紀初めに、本の中間のセクションが私たちが買うことそして私たちが誰かの間に対話で商業説得産業とその役割の自然で変化を文書に記録します。 広く、本はマーケティングと他の全ての間のラインはより薄暗い—を持っていると主張します このように本の用語“murketing.”例は製品の上で防臭剤ブランドによって作成されるテレビショーから話すためにあなたの隣人を徴用する口の言葉機関まで全てを含みます。
買い付けることのニューヨークタイムズ書評評価でreviewer Manjooはmurketing(概念)、あなたはそれを理解するという“onceであなたがあなたが読むようにその足跡everywhere.”に気付くと言うというFarhad、あるいは本を終えたこと、あなたはmurketingの例を見ますか?
概念としてmurketingを扱っている(Murketing.comポストはここで絶えず更新されます; 他の場所でmurketingのその含むこと例を品物へ連結することはここで絶えず更新されます。)
9.繰り返して買い付けることはエステについての消費者懐疑論のような今日の“new”開発の多くが新しくないと示唆する歴史的な文脈を提供します: 1939年のハーバードという人を召喚することからそれのように聞こえる“new consumer”に関するビジネスレビュー記事は昨日書かれることができたはずです、ラジオの議論へ、若さ文化、私たちの時間に特有であることが過去でブレークというより進化についてであるので、私たちが考えると大変示唆する他の話題。
だいたいあなたの両親、祖父母か前の世代と比較して、この文脈を与えられて、何は同時代の消費者について本当に異なっていると思いますか? 私たちは彼らよりsavvierですか? 6章、Unsold,”が今日の最も最先端のそして懐疑的な消費者について示す“Rebellionで数えて直されるように、何がPabst最優秀賞の物語を行ないますか?
10. ブログ限界効用のレビューは観察します: “Walkerのポイント(私は考える)はそれですもっと私たちは不本意に私たちで押し付けること(彼の専門用語の『クリックのパワー』)をエステすることを締め出すことができて、もっと私たちは上に自発的に私たちの生活にエステすることを促して、私たちが信じることは私たちの自身の用語だ。 クリックのパワーは私たちが消費するエステの量を減少させません; それはちょうど私たちに私たちが指導すると信じてflow.”を管理させます
あなたは技術が–を市場に出すことを回避するためにより多くが管理する私たちに与えたかかつてより(直接または間接的に)もっと市場で商うことに私たちを晒したと考えますか? 10年前かより少量より、あなたはより多くがマーケティングに晒されるのを感じますか? もっと“in control”— それはそうで、あなたが—へ望む時はいつでも、市場で商うことを回避することができます またはあまりだからないです?
章7,“Click,”は媒体が聴衆の新しい形態を引き起こす方法の議論を含んで、またはあなたは新聞のまわりで形成される“public”はテレビ放送、ブログのまわりで形成されるそれから異なっていると考えるか、またはメッセージは部屋出身の100人の人々への(さえずりの形をしておそらくさえずって下さい)を広めた“public.”は電話をかけます? 他のものより、プロと反対論があるか、またはこれらの形態の1つは更に良く内在的にまたはもっと正直ですか?
11.ワシントンポストのレビューが、カケスDixitによって、終えました: 参加する市場に出すこと、多くのブランドの“Inこの新しい時代 意味— 高度の技術でうまく作って維持されればから頂上に法人の階層—のピークだ 今消費者から起こって下さい。 大きく、恐ろしい法人がひそかに私たちの考えと欲望を操った私たちが一度Orwellian将来を恐れました。 しかし商業影響は開いたソースproject.”になりました
あなたは何をエステを作成するか、友人へビデオを市場に出すか、mouth”機関の“wordに加わることを進めているだいたい消費者について考えますか? 消費者が自発的に関わるので、更に良く市場で商うこれらの形態、より多くは“authentic,”ですか?
12.Goodreadsは尋ねました: Facebookのような“Popular behemoths、または上へ-、そして-来訪者似ていることマイクロ-ブログをたてること天才さえずりはそれをますます私たちには容易なようにしています、私たちの毎日の生活のどの様相(しかしながら世俗的だ)を放送するために。 どのようにtrendsetting—への私たちの愛に引き具を付けることによって利用し始めている市場商人は最初にそれについて知っていて、それを愛していて、it?”を広げていますか
正式か非公式かに関わらず、買い付けることはこれが口の言葉マーケティングの秘訣だという(10章で子供Chat”の“The商品化)を提案します: 知っているためにそして他のものに影響を及ぼすことで、1番めの肯定的な感情は(一緒に社会的なサークルを持っています)。 あなたはあなたが買ったものの上で話しますか? あなたはあなたが他のものに影響を及ぼすと考えますか?
ミラーはサロン、“Brand Underground”章を参照している、でレビューだというローラが観察する13.:
“Walkerは過ぎて若さ文化から論理的な数列のようなプロジェクトをみなします; スタイルは常に合図している『個体』の両方の重要な方法と特定のグループの会員資格でした。 本当で、スケーター文化は音楽のまわりでskateboardingとくだらない文化を中心に回りました、しかし各々は最終的にポイントに達した、RamonesティーシャツがRamonesアルバムより多く売れた場所とskaterlyに『繊維製品』に対する要求はスケートボードとヘルメットに対する要求を小さく見せた。 ちょうど予備を飛ばして物へまっすぐに跳んではどうですか?『この例で』と新しいstreetwear製品ラインでウォーカーは書きます、『シンボル、製品とブランドはサブカルチャー—にとって付属物ではありません それらはサブカルチャーです』。
どのようにあなたはそのような現象—を説明するでしょうか 例のためのあなたがなければスケートボード靴を買うことスケートボード? あなたは何を11章、“TheブランドUnderground”—で議論される“sneakerhead”文化のように現象で作りますか サブカルチャーは物質の商品を中心に回ることができますか? その創造者がその方法でそれを見る時、1品種は表現の形態として役に立つことができますか?
14.Jezebel.comは書きます: “When私は私の『材料』を考えます 私はちょうどうん、それは散らかされると考えるが、私はそれが好きです。 空白の壁は退屈であって私を作ります心配しているほんの少し。 しかし私が不思議に思います: 興味深い人々は興味深いことを持っていますか? または興味深いことを持っていることはあなたを興味深いようにしますか? そしてそうでないなら—そこで確かに関心を持たせていること修道士、例—のためになぜ私たちは所有物がpersonality?”を作ると考えますか
あなたの最近の購入品の3個は何か、そしてなぜあなたはthem? を買いましたか あなたの購入(s)はあなたの既存の興味—を反映しましたか または購入の興奮は新しい興味をかき立てましたか?
15.ジュリアンDibbellが、電信で、書きます: 消費者がわきに明らかに商業プロデューサーを押したところで、“Walkerは彼の本が1つのmurketing -年齢現象を祝うことを終えます: DIYはEtsy.”のようにサークルと流行に明るい技能競売ウェブサイトを編んでいる暴動Grrrrlのまわりでcentredの場面を高度の技術でうまく作ります
しかし、Dibbellは13章、“WhatのcraftersはShoppers?,”は“anyより多くの気分を引き立てる—に見えないというウォルマートに関する故障だと話しを続けます または陽気にされた— 法人に最も専用のものよりfans…にらく印を押して下さい。 [彼ら見える]強迫観念のナイキスニーカーconnoisseur.”ほどそれらの情熱に敏感だ
あなたは手作りの物に対する情熱はNikesに対する情熱と異なると考えますか? それは重要ですか?
これが今日ブログを心理学でマシューHutsonによって郵送するという16.は“magical thinking,”の文脈でエステを置いて買い付けることからビットを引用します:
アンドリューアンドリューとして知られている1ペアの男によって作られる“A流行ラベルはちょうどそれでした: ラベル。 彼らはSoHoで店先でミシンをセットアップしますそして、以前そして後で、Andrews、『あなたのシャツ部品に私たちのライン。をして、私たちはあなたのセーターの上にこの特大のラベルを縫うでしょう』の1人によれば製品は同じものだ。 唯一の違いそれが今そのラベルそして関連–を経由して示すことは全く情報の/形而上学的変形ですか。 ウォーカーは要約します: 『人々は物を買いません。 彼らは製品についての考えを買います『あなたのセーターは基本的に異なっていると信じるために、物が物についての考え方によって変わりました:。 不思議なthinking?”のその感じはしませんか
あなたは何を考えますか: 消費者がらく印を押された物と相互に作用するという方法で“magical thinking”の要素がありますか? 贅沢ロゴを運べば、物はどうにかして異なっていると思われるのを同様のもの、より中道的だロゴかがないロゴは全くしませんか?
消費を楽しいようにする様々な要因と心理学者が“adaptation”—と呼ぶことの間に、本で再発するテーマの17.ものは関係です 衰えさせるそのような楽しみのためにそして消費者どれくらいその楽しみが続くだろうかの貧しい鑑定家であることのために傾向だ。 実際のレベルで、これはそうです、何がその時にすごいと思われた衣服か他の物で一杯になっているクロゼットを持っている私たちの多くという結果になりますか、しかし私たちを喜ばせるために中止されてずっと前から持って下さい。
それはかつてあなたに起こりましたか? それはより安い商品を買うことによって避けられることができる何かですか? どれくらい購入の楽しみがするだろうかについてのより注意深い考えとして続いて下さい? あなたが努力をしたならば、楽しみをあなたが再発見するかもしれないあなたが既に所有しているということがありますか?
18.アンエリザベスムーアが、反エステ代理ウェブサイトで本についてインタビューで、尋ねました: “Soあなたの本posits—correct私、私がwrong—thatならば、消費者はプロデューサーが認めたそれらより意味を大量に作られた文化的シンボルに与えるために市場で常によりすごいパワーを持ちました。 何のためにあなたは実際のパワーに対して気付かれて中にこの違いに帰すると考えますか? そしてどの使用にあなたはそのようなものが動力を供給する缶がput?”であるのを感じますか
部分の返答: “Whatは消費者パワーです? あなたがブログに関して発散したので、それは自由な代わりのものを得ること製品ですか? 彼らはする必要があるという新しい味が導入することについてスターバックスと『会話』を持っていることは『機会』ですか? それはあなたの非常に自身のナイキ靴を設計していますか? または南アフリカから負の投資へ食物ラベリングから安全ベルトまで及んで、それは過去の動きの様々な完成ですか? それらの質問は様々な方法で答えられることができます。 それは決定するために基本的に消費者次第です: 何が重要ですか? もし『私たち』は権能を持って、多分それはComcast.”で『私たち』が騒ぐことより重要な何かのためのそれを使いたいかどうかを考える価値があれば
そしてより遅いです: “Reallyにそれは決定している消費者(それはそうだと連合したもののような1番目の世界消費者文化で住んでいる人々は述べる)の問題です: 良く、何が本当に重要ですか? and : 私たちは何を犠牲にして順を追ってit?”と得ることのために戦いたいですか
あなたは消費者権限委譲(エステスキップすること、不満ブログその他)の同時代のバージョンが消費者パワー(ボイコット、ラベリングのような規則の必要性)のより早い反復より多かれ少なかれ重要だと考えますか? 個別の市場決定を通じて本当の変更をすることは可能か、または集合的な行動は必要ですか? 2つの概念は合併されることができますか? 彼らが必然的に合併するでしょうか?
19. 最終的な章、ことItself,”は最も個人にとって“meaningful”の物は本質的な質のような伝統的なまたは合理的な要因に基づいてめったに選ばれないと示唆している研究を引用するという“Beyond、市場価値、最先端の革新か美学。 むしろ、彼らが個人の生活でより重要な何かへの接続のために選ばれました: 家族か社会的な関係、生活の物語のエピソード、宗教の信頼への接続またはいくつかの他の信念システム。
買い付けることは商業説得のゴールの多くが短い回路か終わりがそのような考慮を動かすというより短期の魅力を提供することだと示唆します。 あなたは同意しますか? あなたが話されたならば、あなたは唯一の1握りのあなたの所有物をつかんで—を避難させるためのたった数時間を持っていました あなたがどの物を救うでしょうか? どのようにあなたは決定するでしょうか?
ひそかに皮肉の20.オンライン評論家は書きました: “Walkerは人々が意味を消費者物に吹き込むのを止めることは可能か必要だと考えないが、彼は彼らがそれを行なう方法と理由に気付いているためにそして象徴的な購入品が実際にあなた自身の同一性を持っているかcommunity.”の一部のための代用品でないと理解するために人々が欲しいです
本の最終的な章で現われる考えはそうでない内部の方法で“status symbol”を心に再び描く概念は必ずしもむしろでわけではない消費へ振る舞いか信念に接続したという“invisible badge”–です。 このエッセイ、“The目に見えないバッジで、考えは更に調査されます: 買い付けることに一種の追加として書かれた過去の目立つConsumption,”を動かすこと。 宗教の信頼、環境の行動主義の領域から例は挙げられます、他の場所で、しかし共通のテーマはそれを行なうことを見つけることで回転している“These notions—eachが単に何もを買うことを含まないということで、しかしそれはレアールの両方に尊重させるそしてsymbolic—these概念はそうで、目に見えないバッジが全て何かabout.”
“Invisible Badge”は同じ楽しみと商業市場によって提供される“badges”の満足を提供することができますか? あなたがあなたの“Invisible Badge,”に命名しなければならなかったならば、何それはそうでしょうか?
レビュー、インタビューと買い付けることと関連する批評はここで規則的に集められます; いくつかのハイライトはここにあります。
このガイドのポイントが人々をお互いと話し始めさせることであるので、私へでなくこのポストについての批評は止められます。 しかしいつものように、あなたが必要とすれば、あなたはどのように私に届くかを知っています。
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水曜日に、11月12日、午後7:55と買い付けること中で提出されること(本)で2008。
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